一. 項目背景
本上市醫(yī)療股份有限公司（以下簡稱“公司”）成立于2001年，是一家以提供診斷服務外包為核心業(yè)務的獨立第三方醫(yī)學診斷服務機構(gòu)。憑借獨具特色的“服務+產(chǎn)品”一體化商業(yè)模式成為行業(yè)先行者與倡導者，并于2011年7月上市。
在日趨激烈的市場競爭中，公司業(yè)務規(guī)模的不斷擴大對人員的吸引和保留提出了更高的要求。為了保證核心團隊的穩(wěn)定，滿足企業(yè)的持續(xù)快速增長，公司和銳明咨詢合作對薪酬激勵體系做了優(yōu)化。?

二. 解決方案及措施?
針對公司面臨的問題，銳明咨詢與公司各層人員進行了深入的溝通和討論，完成了以下工作。

1. 明確付薪理念：?
引導公司根據(jù)公司的實際情況，梳理付薪要素，明確“基于崗位，為能力和業(yè)績付薪”的理念。

2. 建立薪酬激勵體系：
1) 為崗位付薪：?
是確定薪酬的基礎，崗位不同，對公司的價值不同，所得到的報酬不同。
a) 梳理組織架構(gòu)：?
根據(jù)公司的戰(zhàn)略，對當時的組織架構(gòu)進行梳理，提出調(diào)整建議。
b) 明確崗位職責：?
在確定組織架構(gòu)的基礎上，結(jié)合工作流程，撰寫崗位說明書，由銳明咨詢提出專業(yè)修改建議，經(jīng)與公司各部門負責人溝通確認后，發(fā)布符合公司戰(zhàn)略需要和實際情況的崗位說明書。
c) 崗位評估：
根據(jù)公司組織架構(gòu)、部門及崗位職責，采用Mercer崗位價值評估體系確定崗位相對價值，形成崗位等級表。?
其中重點關注打破管理層級對崗位價值的限定，公平、科學地肯定非管理崗位對公司的貢獻和價值，引導員工脫離“官本位”的思想，承擔更重要職責。
2) 為能力付薪：?
在崗位確定的基礎上，能力不同的人對公司的貢獻不同，會形成一定收入差距。
a) 了解公司人員對晉升途徑和標準的設想和期望。
b) 提出管理晉升和專業(yè)晉升的雙通道理念，拓展職業(yè)發(fā)展方向，實現(xiàn)多元化發(fā)展。
c) 明確晉升方案的晉升途徑和具體標準。
3) 為業(yè)績付薪：?
在崗位和能力確定的情況下，不同的努力程度對工作結(jié)果產(chǎn)生不同的影響，實際得到的報酬也會不同。
a) 根據(jù)公司倡導的方向和創(chuàng)新要求，設定專項獎。
b) 將公司的績效體系與薪酬體系掛鉤，根據(jù)績效完成狀況，給予相應回報，形成薪酬與績效間良好的互動循環(huán)，以提升人員工作的效率和積極性。?

3. ? 協(xié)助開展體系推行工作：
· 協(xié)助公司進行人員工資調(diào)整與確認。
· 協(xié)助開展套轉(zhuǎn)后首次工資發(fā)放工作。
· 根據(jù)公司要求，開展薪酬體系的宣貫。
· ?解決體系執(zhí)行過程中出現(xiàn)的相關問題。?

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三. 項目效果?
從人力資源效率的角度驗證薪酬體系推行效果：?
人均銷售額：較推行前提高11.7%；?
人均利潤：較推行前提高4.4%；?
萬元薪酬銷售額：較推行前提高6.0%；?
萬元薪酬利潤：較推行前提高1.8%。